Microsoft Inspire は、400,000 を超える Microsoft パートナーのコミュニティを祝う毎年恒例のイベントです。過去 1 年間の商用 AI クラウド サービスの急速な進歩に伴い、企業がクラウド アプリケーションを構築する場合 (スタートアップか確立された ISV かに関係なく)、AI ベースのオファリング を構築し、Microsoft と パートナーを結ぶ大きな機会が得られます。Microsoft Cloud には、アプリケーションと統合できる広範な AI 製品とプラットフォームが用意されており、業界をリードするセキュリティを備えた、Microsoft のマーケットプレースを通じて構築および配信できる、強力で包括的で接続されたソリューションを作成できます。

組織の成長をサポートし、AI 製品とプラットフォームを使用して探索を支援するために、MICROSOFT Cloud を使用して B2B クラウド アプリケーションを開発している企業が ISV Success が一般公開されたことをお知らせします。ISV Success は、企業が B2B クラウド アプリケーションを構築して公開し、マーケットプレースを通じて販売を促進するために顧客を獲得するのに役立ちます。ISV Success では、何千もの ISV が、何百万もの商用顧客が検索可能で取引可能な新しいアプリケーションをマーケットプレースで起動できるようになりました。プライベート プレビュー以降、ISV Success への参加は 500% 以上増加しています。

AI を使用して機会を活用する

ISV Success は、Azure、Microsoft 365 (Teams と Viva を含む)、セキュリティ、Dynamics 365、Power Platform の集合的なオファリングである、Microsoft クラウド全体で AI を利用したアプリケーションを作成するのに役立ちます。ISV の成功を通じて、イノベーションをすぐに開始するために、小売価格が USD125,000 を超える特典を受けることができます。これらの利点には、クラウド サンドボックスと開発者ツール、キュレーションされたリソース、コミュニティ ガイダンス、および市場への移行のサポートが含まれます。最新の AI 機能を常に最新の状態に保つため、ISV Success では AI トレーニングも提供されているため、今後の予定と準備方法がわかります。

AI の急速な進歩は、新しいビジネスモデルを採用し、発明を育成するための動機付け役として機能します。Microsoft は、現在および将来のイノベーションへのアクセスを提供し、次の機能を実現します。

• プライベート エンタープライズ レベルの環境で Azure OpenAI サービスを使用して、独自の AI と大規模な言語モデルを構築します。 
• アプリの迅速な開発に役立つ Microsoft Power Platform を使用して、Azure Cognitive Services とローコード テクノロジを使用してイノベーションを起こします。
• 今後の機能ロードマップの詳細、開発中の作業に関するフィードバックの共有、Microsoft 365 製品グループとテクノロジ導入プログラム (TAP) の連携について説明します。

その他もあります。年末までに、ISV サクセスの 参加者にも GitHub Copilot が特典に含まれることを発表します。GitHub Copilot を使用すると、ISV は AI ペア プログラマを使用して、反復的なコードに費やす時間を減らし、革新的なアプリケーションの構築に多くの時間を費やすことができます。

Microsoft Inspire 2023 および Microsoft Partner of the Year の受賞者の中には、ISV サクセスの利点を活用して、新しい顧客の課題に取り組むテクノロジ プロバイダーのストーリーが既に感動的になっています。ISV Success の ISV の例をいくつか次に示します。

• DataStax: DataStax は、組織と開発者がリアルタイムの AI アプリケーションを構築できるようにします。ビジネスが迅速かつ迅速に進むにつれて、DataStax は販売を加速するためにマーケットプレースに傾きます。デジタルファーストの B2B 販売モーションに向けて、DataStax は Microsoft コマーシャル マーケットプレースを通じて複数の 6 桁の取引を終了しています。

• Profisee: Profisee のマスター データ管理ソリューションは、企業がデータの問題を克服して戦略的イニシアチブを解除する方法です。マーケットプレースを通じて売上を一元化することで、シンプルな販売のためのモデルを作成し、その結果、マーケットプレースの売上が前年比 800% 以上増加しました。
  
  
• 谷ウム: 1 年前に ISV Success に参加して以来、Tanium は Azure Marketplace を通じて複数の 7 桁の取引を獲得しています。Tanium と Microsoft の統合により、Azure のお客様は、効果的で回復力のある IT 運用とセキュリティを大規模に提供し、健全で安全な環境に対するリアルタイムの可視性、制御、修復を実現できます。また、マーケットプレースを通じて、Azure のお客様は、ほぼ瞬時に谷ウムの製品を入手できます。

マーケットプレースを通じてより速く販売し、より大きな取引を得る

クラウド マーケットプレースは、顧客がクラウド資産全体の管理をサポートするために推奨される方法として登場しました。商用のお客様は、事前にコミットされたクラウド予算の支出と達成に役立つソリューションを見つけるために、マーケットプレースに移動することがますます増えています。ISV Success は、ソリューションをすばやくマーケットプレースに掲載するための専門家のガイダンスを提供し、顧客がソリューションを検索、検出、試用、購入できるようにします。ソリューションの一覧が表示されたら、ISV サクセスは、販売を加速するために、Marketplace Rewards (現在は ISV サクセスの一部) を使用してマーケティングを最適化するのに役立ちます。

新しい販売チャネルの構築に役立つよう、米国の顧客に販売する際に、マルチパーティプライベートオファーがマーケットプレースで利用できるようになりました。この機能により、パートナーは共同作業を行い、顧客向けにカスタマイズされたソリューションを作成できます。Microsoft の広範なパートナー エコシステムを利用して、お客様の代わりに製品やサービスを販売し、スリープ状態の間に収益を拡大することができます。

事前コミット済みのクラウド予算は、クラウド マーケットプレースを使用するお客様にとって最大の原動力です。Microsoft は、対象となるソリューションを購入するときに、販売全体を顧客のコミットメントに自動的にカウントします。新しいマルチパーティ プライベート オファー機能により、ソリューションが "Azure 特典の対象" である場合、販売は顧客のクラウド消費コミットメントにカウントされます。プライベート オファーの進歩と柔軟な取引作成機能により、組織は顧客にリーチし、予算を獲得し、成長を促進するためのツールを備えています。Microsoft Azure の消費コミットメントを持つ企業顧客の 85% 以上が、クラウド支出の価値を最大化するために、マーケットプレースを通じて積極的に購入しています。

「Dynatrace では、通常は企業に販売しており、ほぼすべてのお客様がクラウド コミットメントを持っています。私たちのソリューションの購入の100%が契約にカウントされているため、マーケットプレースの機会は勝利です。顧客が投資からより多くの価値を得てコミットメントを果たそうとしているため、取引しているマーケットプレース取引の数は増加しています。また、マルチパーティのプライベート オファーにより、パートナーシップを通じて新しい販売チャネルを開き、お客様の支出力を最大限に高めることができます。

—ダイナトレース、Microsoft Alliance、シニア マネージャー、Ayla Anderson。

パートナーと協力して ISV Success に参加する

今年の Microsoft Inspire では、AI テクノロジの最新情報を共有し、開始を支援する準備ができている専門家とつながり、AI を活用した実際のソリューションを紹介することを喜ばしく思います。

AI を利用したアプリケーションの開発と販売に最適な場所として Microsoft Cloud とマーケットプレースを成長させ続ける中で、次に何を構築するのかを確認できることを最も楽しみにしています。現在、ISV Success に参加することで、パートナーとしてお客様をお招きします。

詳細情報

• ISV の成功に参加 します。
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  • Microsoft Cloud を使用してイノベーションを行い、ISV の成功に関するサポートを受けます。
  • マーケットプレースを通じて共同作業を行う力。
  • コマーシャル マーケットプレースに合わせて進化する Microsoft Azure IP 共同販売。