Microsoft Cloud の可能性はこれまで以上に高まっています。Fortune 500 企業の 95% 以上が Azure を利用しており、Microsoft Teams のデイリー アクティブ ユーザーは 1 億 4,500 万人を超え、250,000 以上の組織が Microsoft Dynamics 365 と Microsoft Power Platform を利用してビジネスの運営と変革を行っており、パートナー企業が無限の可能性を実現しています。そして、あらゆる業界のビジネスが今日の世界の課題に対応し、適応するためには、パートナーが不可欠です。
Microsoft は、パートナーの皆様のビジネスを支援するため、パートナー エコシステムに投資を行っています。7 月 1 日より、マーケットプレースの取引手数料を 20% から 3% に引き下げました。この取引手数料の引き下げは、Microsoft のプラットフォーム上で価値を創造しているパートナーの皆様の成功に対する Microsoft のコミットメントを示すものであり、パートナーの皆様がより多くの利益を確保して自社の成長に投資できるようにするためのものです。Microsoft Inspire などで発表された今回の発表は、パートナーの皆様がより早く市場に参入し、お客様のあらゆるニーズに対応したアプリを構築し、Microsoft のチャネルを介してスケーリングできるよう支援するという、Microsoft のコミットメントを強化するものです。
お客様のあらゆるニーズに対応したアプリを作ることができる比類のない機会
Microsoft は、Microsoft のお客様が最も必要とするソリューションを開発するために、パートナーの皆様が持つ深い専門知識に依拠しており、パートナーの皆様が Microsoft Cloud で成功するために必要なプラットフォーム、ツール、リソースを提供することを最優先事項としています。
「Microsoft Cloud の利用は、イノベーションを通じて顧客価値を提供するという点で、Icertis にとって重要なビジネス上の選択でした。AI からブロックチェーン、コンピューティング、ストレージにいたるまでの Azure のすべての価値を、Dynamics 365 の共通データ モデル、そしてコラボレーションのための Teams と組み合わせて使用することで、契約インテリジェンスのグローバル リーダーになるという当社のミッションを推進する、業界に特化した深みのあるソリューションを提供することができます。」
—Monish Darda 氏 (共同創設者兼最高技術責任者、Icertis)
Microsoft 365 の新たな構築と市場投入のメリット
新しいハイブリッドワークの現実において、生産性とコラボレーションのためのアプリケーションを構築する機会は、まだ十分に多くはありません。Microsoft Teams や Microsoft Viva への驚異的なリーチにより、Microsoft は、独立系ソフトウェア ベンダー (ISV) の成功を促進するための、新たな特典を提供しています。特典には、Microsoft テクノロジへのアクセス、コラボレーティブ アプリケーションや従業員エクスペリエンス ソリューションの設計および構築を支援する Microsoft エキスパートとの一対一のコンサルティング、新規顧客開拓のためのマーケティング リソース、15,000 を超えるMicrosoft のフィールド セラーの認知度を高めるための共同販売ステータス獲得のサポートなどが含まれます。
Microsoft 365 アプリを構築するための特典を入手しましょう。
ビジネス アプリケーション ISV コネクト プログラムの簡素化
ビジネス アプリケーション ISV コネクト プログラムは、Dynamics 365 と Power Platform を活用した基幹業務アプリケーションの需要が高まっている中、ISV の皆様がそれを活用できるよう支援しています。Microsoft Inspire では、プログラムの簡素化と強化を発表しました。特に注目すべき点は、特典を受けるために必要な利益分配手数料を減らし、新たに発表されたコマーシャル マーケットプレースの標準的な 3% の取引手数料に合わせたことです。この簡素化されたプログラムにより、ISV の皆様はより早く特典を受け取ることができ、Microsoft AppSource を介して大規模に顧客にリーチし、Microsoft のマーケティングおよび販売エンジンの価値を活用することができます。
ビジネス アプリケーション ISV コネクト プログラムにぜひご参加ください。
Azure でビジネスを迅速に構築し、将来性を高める
Azure は、既存アプリケーションのモダン化、クラウドネイティブなインテリジェント アプリケーションの構築、DevOps による開発プロセスの効率化など、パートナーの皆様が顧客向けにアプリケーションのイノベーションを推進するためのツールとサービスを提供します。
また、ハイブリッド ワークプレースが新たな現実となる中、Azure Virtual Desktop を使用して仮想デスクトップ インフラストラクチャ (VDI) 環境をモダン化し、既存のライセンス権限を持つ従業員や契約社員にアプリを配信する企業が日々増えています。新しいユーザー アクセスごとの月額料金オプションにより、組織は Azure Virtual Desktop を使用して、SaaS ソリューションとしてクラウドから顧客にアプリを提供することができます。このプロモーションでは、2021 年 12 月 31 日まで無料で Azure Virtual Desktop へのアクセスを提供し、パートナーの皆様は顧客と一緒にリモート アプリ ストリーミング ソリューションをテストし、スケーリングすることができます。
Azure パートナーとして始めましょう。
顧客を一度獲得すれば、世界中に展開できる
世界中のほぼすべての企業が Microsoft と取引を行っており、コマーシャル マーケットプレース (Microsoft AppSource および Azure Marketplace を含む) は、パートナーの皆様が顧客にリーチし、つながるための中心的なエンジンとなっています。Forrester の調査によると、Microsoft と共同で販売を行っている ISV は、取引規模が最大で 400 パーセント1,2,3増加し、リード数も最大で 250 パーセント1,2増加しています。
取引手数料を 20% から 3% に引き下げます
今月からすべての取引において、取引可能なオファーのマーケットプレース手数料を業界標準の 20% から、簡単で予測可能な 3% に引き下げることを発表します。
また、取引手数料の引き下げに加え、Microsoft AppSource で利用できる決済手段を今年後半に拡大します。これにより、お客様はクレジット カードや請求書を使って柔軟に購入できるようになり、ISV の皆様はプライベート プランを使ってカスタム価格を提供できるようになります。また、お客様は Microsoft Teams 内で直接アプリケーションを購入することができ、ISV の皆様は 1 億 4500 万人の Microsoft Teams デイリー アクティブ ユーザーにすぐにアクセスすることができます。さらに、ISV の皆様は顧客にプライベート価格を提供し、より大きな取引を確保することができます。また、Teams IT は、Teams 管理センター内の 1 つの場所から、ISV のアプリをシームレスに購入およびインストールすることができます。
カナダを拠点とする ISV、UnlimitedViz (tyGraph のメーカー) が、コマーシャル マーケットプレースを通じて販売することで、ビジネスを新たな高みへと導き、6 か国以上にまで拡大した様子を、次のビデオでご覧ください。
コマーシャル マーケットプレースに公開しましょう。
最大の流通チャネルへのアクセスを提供
Microsoft のコマーシャル マーケットプレースは、単なるデジタル店舗ではありません。マーケットプレースでの公開は、共同販売への唯一のパスです。それが店頭での直接販売であろうと、90,000 社のリセラーのチャネル経由であろうと、15,000 を超える販売業者のグローバル販売担当者であろうと同じです。
新しく、より優れたパートナー間の機会
90,000 を超えるクラウド ソリューション プロバイダーは、ISV の皆様がアプリケーションを新規顧客に向けて即座にスケーリングするための巨大なチャネルです。Microsoft Inspire では、ISV の皆様がこのチャネルを促進できるようにするための新しい機能のプレビューを発表しました。ISV の皆様は、リセラー (クラウド ソリューション プロバイダー) への新しいプライベート オファーを作成し、リセラーへの利益を拡大することで、リセラーが自社のアプリケーションを販売する意欲を増進させることができます。
「今日、あらゆるニーズや要件に対応するため、当社のお客様はパートナー コミュニティが一丸となって力を発揮することを求めています。」
—Mike Fouts 氏 (アメリカ営業担当バイス プレジデント、Citrix)
チャネルを通じて、ISV の皆様は現地での活動を必要とせずに新しい市場に進出してビジネスを拡大し、クラウド ソリューション プロバイダーを通じて新しい顧客を獲得することができます。クラウド ソリューション プロバイダーは、コマーシャル マーケットプレースから新しい ISV ソリューションを導入してカタログを拡張し、付加価値サービスをバンドルして、お客様のビジネス上の課題を解決するエンドツーエンドのソリューションを提供することができます。このようにして、より強力で協力的なパートナー間の機会が創出され、Microsoft のパートナーの皆様がビジネスを成長させることができます。
この機会はプライベート プレビュー中で、今年後半にはすべてのMicrosoft ISV とクラウド ソリューション プロバイダー向けに一般提供される予定です。
詳細については、こちらのセッションをご覧ください。
これからの 1 年
Microsoft Inspire は、パートナーの皆様の貢献を祝い、Microsoft と成功を共有するためのものです。2021 年のデジタル イベントをぜひご覧ください。私の同僚や友人が司会を務める基調講演や主要なセッションにぜひ注目してください。最も注目すべきは、次の内容です。Azure マーケティング担当ゼネラル マネージャーの Tanuj Bansal による「Microsoft Cloud for ISV - お客様に開かれた機会」、および Azure マーケティング担当ゼネラル マネージャーの Tanuj Bansal およびコマーシャル マーケットプレース担当ゼネラル マネージャーの Jake Zborowski による「最もパートナーにフォーカスしたコマーシャル マーケットプレースで収益を上げる」です。
私たちは今後 1 年間も、Microsoft Cloud でパートナーの皆様の可能性を実現するためのサポートに全力を尽くします。
重要なリソース
Azure。目的を持って創造する。
1出典: 『Microsoft Azure パートナーの収益と成長の機会』、Forrester Consulting が実施した Total Economic Impact TMの委託調査、2020 年 7 月。
2出典: 『Microsoft Teamsアプリケーションの作成におけるパートナーの機会』、Forrester Consulting が実施した Total Economic Impact TMの委託調査、2021 年 5 月。
3出典: 『Microsoft Business Application ISV におけるパートナーの機会』、Forrester Consulting が実施した Total Economic Impact TMの委託調査、2020 年 5 月。