Omitir navegación

Impulse el crecimiento de su negocio con la plataforma comercial más orientada a asociados

Publicado el 14 julio, 2021

Chief Operating Officer, Cloud + AI

Imagen púrpura con burbujas

Más que nunca, Microsoft Cloud constituye una gran oportunidad: más del 95 % de las empresas de la lista Fortune 500 utilizan Azure, Microsoft Teams tiene más de 145 millones de usuarios activos diarios y más de 250 000 organizaciones usan Microsoft Dynamics 365 y Microsoft Power Platform para llevar a cabo y transformar sus negocios. Nuestros asociados ven aquí un potencial ilimitado. Y los asociados son fundamentales para ayudar a las empresas de todos los sectores a responder y adaptarse a los desafíos del mundo actual.

Estamos invirtiendo en nuestro ecosistema de asociados para ayudarlos a hacer negocios con nosotros. El 1 de julio, bajamos el precio de las transacciones del marketplace del 20 % al 3 %. Este precio reducido de las transacciones es una muestra de nuestro compromiso para que los asociados creen valor en nuestra plataforma, y los ayuda a obtener un margen mayor de beneficios para invertirlo en su crecimiento. Este anuncio que se hizo en Microsoft Inspire, entre otros, refuerza nuestro compromiso de ayudar a los asociados a comercializar sus productos con más rapidez, a crear aplicaciones para las necesidades específicas de cada cliente y a escalar su negocio a través de nuestros canales.

Una oportunidad sin parangón para crear aplicaciones que satisfagan las necesidades específicas de cada cliente

Microsoft confía en el profundo conocimiento de nuestros asociados para desarrollar las soluciones que más necesitan nuestros clientes, y nuestra principal prioridad es proporcionar la plataforma, las herramientas y los recursos que nuestros asociados necesitan para tener una experiencia satisfactoria con Microsoft Cloud.

Usar Microsoft Cloud fue una elección empresarial crítica para Icertis en cuanto a ofrecer valor a los clientes a través de la innovación. Todo el valor de Azure, desde la inteligencia artificial hasta la cadena de bloques, el proceso y el almacenamiento, combinado con el modelo de datos común de Dynamics 365 y Teams para la colaboración, nos permite proporcionar soluciones muy específicas para cada sector que nos ayudan a avanzar en nuestro objetivo de ser el líder mundial en inteligencia de contratos”.

—Monish Darda, cofundador y director de tecnología, Icertis

Nuevas ventajas de creación y comercialización para Microsoft 365

Hay una oportunidad sin aprovechar para crear aplicaciones de productividad y colaboración en la nueva realidad de trabajo híbrido. Con el increíble alcance de Microsoft Teams y Microsoft Viva, Microsoft está invirtiendo en ayudar a los fabricantes de software independientes (ISV) a acelerar su éxito con nuevas ventajas. Estas ventajas incluyen el acceso a la tecnología de Microsoft, consultas individualizadas con expertos de Microsoft como ayuda para diseñar y crear aplicaciones de colaboración y soluciones de experiencia de empleados, recursos de marketing para llegar a nuevos clientes y soporte técnico para formar parte de la venta conjunta y aumentar la visibilidad con nuestros más de 15 000 vendedores de campo de Microsoft.

Obtenga ventajas para crear aplicaciones para Microsoft 365.

Simplificación del programa Connect para ISV de Business Applications

El programa Connect para ISV de Business Applications ayuda a los ISV a sacar partido de la creciente demanda de aplicaciones de línea de negocio que aprovechen Dynamics 365 y Power Platform. En Microsoft Inspire, anunciamos la simplificación del programa y otras mejoras. En particular, hemos reducido el porcentaje del reparto de ingresos necesario para obtener ventajas, con el fin de que esté en línea con el recién anunciado precio normalizado de las transacciones del 3 % para el marketplace comercial. Este programa simplificado permitirá a los ISV aumentar los beneficios más rápidamente y, al mismo tiempo, seguir llegando a más clientes a gran escala a través de Microsoft AppSource y aprovechar el valor de los motores de marketing y ventas de Microsoft.

Únase al programa Connect para ISV de Business Applications.

Desarrolle su negocio rápidamente y prepárelo para el futuro con Azure

Azure tiene las herramientas y los servicios necesarios para ayudar a los asociados a impulsar la innovación de aplicaciones para sus clientes, ya sea modernizando las aplicaciones actuales, creando aplicaciones inteligentes nativas de nube u optimizando el proceso de desarrollo con DevOps.

Y, puesto que los lugares de trabajo híbrido se están convirtiendo en la nueva realidad, cada día son más las organizaciones que usan Azure Virtual Desktop para modernizar su infraestructura de escritorio virtual (VDI) y hacer streaming de las aplicaciones a sus empleados y a los contratistas con derechos de licencia. Con la nueva opción de precio mensual del acceso por usuario, las organizaciones pueden usar Azure Virtual Desktop para entregar aplicaciones desde la nube como una solución SaaS a los clientes. Esta promoción concede acceso a Azure Virtual Desktop sin cargos hasta el 31 de diciembre de 2021, con el fin de ayudar a los asociados a probar y escalar soluciones remotas de streaming de aplicaciones con sus clientes.

Empiece a trabajar como asociado de Azure.

Adquiera clientes una vez y aumente su presencia en todo el mundo

Casi todas las empresas del planeta hacen negocios con Microsoft, y el marketplace comercial (que incluye Microsoft AppSource y Azure Marketplace) es el motor central para que los asociados lleguen a los clientes y estén en conexión con ellos. Forrester descubrió que los ISV que venden sus productos con Microsoft experimentaron un aumento de hasta un 400 %1,2,3 en el tamaño de las operaciones, y observó un aumento de hasta un 250 %1,2 de los clientes potenciales.

Reducción del precio de las transacciones: del 20 % al 3 %

Nos complace anunciar que hemos reducido los precios del marketplace para las ofertas comercializables del 20 % estándar en el sector al 3 % para todas las transacciones que se realicen a partir de este mes. Sencillo y predecible.

Además de la reducción del precio de las transacciones, ampliaremos los instrumentos de pago disponibles en Microsoft AppSource más adelante este año. Esto significa que los clientes tendrán la flexibilidad de comprar mediante tarjeta de crédito o con factura, y los ISV pueden ofrecer precios personalizados mediante planes privados. Además, los clientes podrán comprar aplicaciones directamente desde Microsoft Teams, lo que proporciona a los ISV acceso inmediato a los 145 millones de usuarios activos diarios de Microsoft Teams. Los ISV pueden ofrecer también precios privados a los clientes para conseguir ventas de mayor tamaño, y el equipo de TI de Teams puede comprar e instalar aplicaciones de ISV sin problemas desde un único lugar en el centro de administración de Teams.

Vea el siguiente vídeo sobre cómo el ISV UnlimitedViz (creador de tyGraph), con sede en Canadá, consiguió grandes logros en su negocio y lo escaló a más de seis países al vender sus productos en el marketplace comercial.

tyGraph y miniatura del vídeo de Azure

Publique sus productos en el marketplace comercial.

Acceso al mayor canal de distribución

Nuestro marketplace comercial es algo más que un escaparate digital. La publicación de productos en el marketplace es la única vía para la venta conjunta, ya sea directamente desde el escaparate, a través de nuestro canal de 90 000 revendedores o con nuestro equipo de ventas mundial de más de 15 000 vendedores.

Nuevas y mejores oportunidades de colaboración entre asociados

Con más de 90 000 proveedores de soluciones en la nube, este es un canal masivo para que nuestros ISV escalen sus aplicaciones al instante a nuevos clientes. En Microsoft Inspire, anunciamos la versión preliminar de nuevas características para ayudar a los ISV a activar este canal. Los ISV podrán crear nuevas ofertas privadas y ampliar el margen de beneficios para los revendedores (proveedores de soluciones en la nube) como incentivo para que vendan sus aplicaciones.

“Con todas las necesidades y requisitos que tienen nuestros clientes actualmente, esperan que nuestra comunidad de asociados se muestre unida como una sola fuerza”.

Mike Fouts, vicepresidente, ventas de asociados en las Américas, Citrix

A través del canal, los ISV pueden hacer crecer su negocio al ampliarlo a nuevos mercados, sin necesidad de tener presencia local, y conseguir nuevos clientes a través de los proveedores de soluciones en la nube. Los proveedores de soluciones en la nube pueden ampliar su catálogo con nuevas soluciones de ISV del marketplace comercial y agrupar sus servicios de valor agregado para proporcionar a los clientes soluciones integrales que resuelvan sus desafíos empresariales. Esto crea oportunidades más fuertes y mejores de colaboración entre nuestros asociados que los ayudarán a impulsar el crecimiento de sus negocios.

Esta oportunidad está en versión preliminar privada y estará disponible con carácter general para todos nuestros ISV y proveedores de soluciones en la nube a finales de este año.

Conozca los detalles en esta sesión.

El año que viene

En Microsoft Inspire, celebramos el papel que desempeñan los asociados y nuestro éxito compartido. Confiamos en que vea el evento digital de 2021. No olvide sintonizar la ponencia inaugural y las principales sesiones presentadas por mis compañeros y amigos, especialmente: Microsoft Cloud para ISV: consiga su oportunidad, con Toby Bowers, director general de Business Applications, y Casey McGee, vicepresidente de ventas de ISV; y Aumentar los ingresos con el marketplace comercial más orientado a asociados, con Tanuj Bansal, director general de marketing de Azure, y Jake Zborowski, director general del marketplace comercial.

Nuestro objetivo es ayudar a nuestros asociados a aprovechar todo su potencial con Microsoft Cloud. Estamos deseando que llegue el año que viene.

Recursos clave


Azure. Invente con un objetivo.

1Fuente: “The Revenue And Growth Opportunities For Microsoft Azure Partners”, estudio Total Economic ImpactTM de Forrester Consulting realizado por encargo, julio de 2020.
2Fuente: “The Partner Opportunity For Creating Microsoft Teams Applications” estudio Total Economic ImpactTM de Forrester Consulting realizado por encargo, mayo de 2021.
3Fuente: “The Partner Opportunity For Microsoft Business Applications ISVs” estudio Total Economic ImpactTM de Forrester Consulting realizado por encargo, junio de 2020.