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厳選された Azure ニュースで最新情報を把握し、それにより得られる収益機会を発見して、ビジネスの成長に向けて行動しましょう。毎月配信のパートナー ニュースレターでは、特に重要な最新情報 1 か月分を分かりやすくまとめてお届けします。
Azure でビジネスを成長させましょう
パートナーが Azure を活用して市場でのリーダーシップを築く方法。
市場進出のためのリソース
Azure ソリューション プレイは、明確なオファー、再現可能な手法、案件の成約と持続的な実践的手法の構築に役立つガイダンスによって、戦略を成果に変えます。
- AI の導入が加速する中、Azure 上のデータをモダン化することでパートナーの営業案件が生まれます。2026 年にはパブリック クラウドが 21.3% 成長し、2029 年までに 1.48 兆ドルに達する見込みです。モダン化をけん引するパートナーは、インフラストラクチャから分析と AI へと顧客を導くことで、売上高を 2 倍に成長させています。
- 急速なイノベーションに対応し、移行とモダン化のプロジェクトを推進するために必要なスキルをチームが習得できるようにしましょう。Microsoft では、マイペースで進められる Microsoft Learn コースから、実践的なワークショップや仮想ラボまで、さまざまなトレーニング オプションを提供しています。パートナーは、インフラストラクチャ、データベース、アプリケーション モダン化に関する専用コンテンツに加え、AI とセキュリティに関するリソースにもアクセスできます。クラウド & AI プラットフォーム Skilling Hub と LevelUp を活用して柔軟に学習したり、対面イベントに参加して専門家や同業者と交流したりできます。得意分野を獲得し、信頼度を高め、顧客に価値を提供できます。
- 競争の激しい市場では、顧客は AI とクラウドに関する取り組みに指針を与える信頼できるアドバイザーを求めています。Microsoft のソリューション パートナー認定と、移行とモダン化に関する得意分野があれば、パートナーが自社の能力を示し、信頼性を高めるのに役立ちます。Windows Server、SQL、Linux、VMware、SAP、Oracle などの主要なワークロードでの得意分野を示しましょう。Microsoft の検証によって契約の獲得を迅速化し、顧客の信頼を得ることができます。Version 1 のようなパートナーは、モダン化の成果に注力することで、高い定着率と満足度を実現しています。
- 市場進出のための Microsoft のリソースを活用して、リードの創出、顧客との対話の促進、より迅速な案件成約を実現しましょう。移行とモダン化に関するカスタマイズ可能なキャンペーン、製品紹介資料、ソリューション プレイブックにアクセスできます。Azure Accelerate では、パートナーは、統合型のオファーとインセンティブ、より迅速な承認、そして大規模な成果の実現を支援するエキスパートのサポートを利用できます。自社のソリューションをコマーシャル マーケットプレースに公開し、Microsoft パートナー コミュニティで他のパートナーとつながって、リーチを拡大しましょう。
- AI の品質は、その基になるデータの品質に左右されます。需要の高いこの分野で、顧客の資産のモダン化を支援し、自社のビジネスを成長させましょう。Microsoft のデータ プラットフォーム ソリューションがパートナーの成長をどのように支えているのかを、最近の IDC 調査でご確認ください。
- 顧客を支援するための営業向けおよび技術的トレーニングで、技術革新に対応しましょう。提案を行う場合でも、実装を主導する場合でも、Microsoft では、マイペースで進められる Microsoft Learn コース、LevelUp での柔軟な学習、実践的な仮想ワークショップ、お近くの対面イベントで支援します。
- Microsoft は、顧客がパートナーの得意分野を見極めやすくするために、データ & AI ソリューション パートナー認定およびデータ & AI 専門分野を用意しましt。これらは、Microsoft の検証によって自社の能力を示し、顧客の信頼を得て、契約の獲得を迅速化するのに役立ちます。
- 顧客との会話のどの段階であっても、Microsoft には支援する営業リソースがあります。キャンペーン イン ア ボックスの形式にまとめられた、カスタマイズ可能なマーケティン部資料を活用するか、Microsoft が作成した、Microsoft Fabric、Azure Databricks、Microsoft Purview、Azure データベース サービスに関する製品紹介資料を使用して、提案を完成させます。
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- AI の営業案件を最大限に活かすには、自社に関連するアプリとエージェントから得られるビジネス価値を顧客自身が特定し、優先順位を付け、理解できるよう支援するところから始まります。次に、世界で広く流通している開発者ツールを含む技術スタック全体と、Microsoft の技術的ベスト プラクティスを活用して、AI アプリとエージェントをすばやく構築します。最後に、組織全体の AI トランスフォーメーションを推進するために、センター オブ エクセレンスの構築を支援します。Microsoft は、このスキル習得をパートナー向けに提供しています。オンラインでも対面でも、ライブでもオンデマンドでも利用できます。
- 11 言語で提供されている、実績のあるメッセージに基づくカスタマイズ可能なマーケティング資産を使用して、キャンペーンをすばやく開始できます。独自のストーリーとブランドをマーケティング資産に加えて共同ブランド化し、ソリューションとサービスの認知度と需要を高めましょう。
- 現場で実証済みの Microsoft の営業アプローチとリソースを活用して、顧客との会話を成功に導きましょう。ワークショップを通じて顧客がビジネス価値を特定し、エージェントの利用機会の優先順位を付けられるよう支援します。また、アクセラレータとテンプレートで POC を加速し、Microsoft のベスト プラクティスを活用して回復力の高いソリューションを設計します。
パートナー ピッチ デッキ
顧客との会話でこれらのデッキを活用し、すぐに成果につなげましょう。
Azure Accelerate
Microsoft のエキスパート、資金提供、一体的な市場進出策に支えられた、インセンティブと無償の共同提供を活用して、より多くのクラウドと AI のビジネスを獲得しましょう。
資金提供を利用して予算面の障壁を取り除き、意思決定を加速
プロジェクトの種類やフェーズにわたって資金提供を利用し、初期費用を抑えます。資金提供されたパイロット導入と価値実証を活用することで、提案のリスクを下げ、顧客を評価段階から実行段階へより速く進めます。
Cloud Accelerate Factory と Microsoft のエキスパートによる共同サポートを活用し、提供をすばやく拡大します。
新たな人員を増やさずに、より大規模で複雑なワークロードに対応します。
実績のあるベスト プラクティス、アセスメント、フレームワークを活用して、より迅速に推進
基本的なガイダンス、リソース、ツールを活用して、一貫性があり質の高い Azure 案件を、より速く、より低いリスクで提供します。
業界のベンチマークと規範的なガイダンスで、AI の案件を差別化します。
データに基づくアセスメントと同業他社のベンチマークを活用して、適切な AI の優先事項と次の一手へと顧客を導きましょう。
Dr Migrate で移行を加速する
評価ツールを使用して、インフラストラクチャ、データベース、アプリケーションに関する分析情報をすばやく把握します。エラーを減らし、正確な計画を作成し、プロジェクトを順調かつ安全に進める引き継ぎを効率化します。
AI トランスフォーメーションのオファーで AI サービスのパイプラインを拡大
反復可能な進め方、Microsoft が支援するスペシャリスト、顧客リスクを抑える資金提供を活用して、より多くの AI 案件を獲得し、拡大します。自社の実践的手法を差別化し、価値実現までの時間を短縮し、戦略策定から構築、保護、拡張に至るまでサービス収益を伸ばします。
中小規模企業
パートナー事例
次のステップ
LinkedIn の Azure パートナー
パートナーにとって重要な Azure の最新情報を常に入手する
Azure パートナーの LinkedIn ページをフォローして、Azure パートナー向けの重要な発表、最新情報、注目の出来事をチェックしましょう。
Azure パートナー ブログ
パートナー向けの Azure の最新情報とガイダンス
最新の Azure パートナー向け更新情報、プログラム、スキル習得、市場進出のリソースを 1 か所で入手できます。Azure パートナー ブログ シリーズをご覧ください。
ソフトウェア開発企業
共に未来を創りましょう
Microsoft がソフトウェア開発の各段階をどのように支援しているのかを説明します。Microsoft の個別の技術ガイダンスと包括的な開発者プラットフォームを活用して、アプリの構築と公開をより迅速に行えます。
Azure パートナー ニュースレター
パートナー向けに厳選された Azure 最新情報を入手する
Azure の新着情報、ビジネス上の重要性、次に取るべきアクションに関する最新情報を入手しましょう。毎月配信のパートナー ニュースレターでは、特に重要な最新情報 1 か月分を分かりやすくまとめてお届けします。
ニュース
よく寄せられる質問
- Azure パートナーになるには、まず Microsoft Cloud パートナー プログラムに参加します。これにより、ビジネスの成長に役立つリソース、ツール、コミュニティ サポートを利用できるようになります。登録すると、パートナー ID を取得して、Action Pack にアクセスできます。また、トレーニング、サポート、パートナー コミュニティを活用して、Microsoft に関する実践的手法を構築し、拡大できます。
- [1]Microsoft が協賛した IDC Info Snapshot、2028 年までに AI エージェントは13 億個に到達、2025 年 5 月 #US53361825
- [2]Microsoft が協賛した IDC InfoBrief、Unlocking and Accelerating Growth in an AI World、ドキュメント #US53392025、2025 年 6 月
- [3]2023 年の調査は Forrester Research が実施、ITDM は米国 (N=150)、英国 (N=28)、フランス (N=25)、ドイツ (N=22)、5,000 社以上が自社のクラウドの取り組みをサポートするパートナーの選択に大きく関与。
- [4]データベース向けの Azure 節約プランに基づき、対象サービスでの従量課金制の価格設定と比べて最大 35% のコスト削減。実際のコスト削減額は、ワークロード、構成、コミット期間によって異なります。
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