Microsoft Inspire est notre événement annuel célébrant la communauté de plus de 400 000 partenaires Microsoft. Avec les avancées rapides des services cloud IA disponibles commercialement au cours de la dernière année, toute entreprise qui crée des applications cloud ( qu’il s’agisse d’une start-up ou d’un éditeur de logiciels indépendants établi) a une formidable opportunité de créer leurs offres basées sur l’IA et de collaborer avec Microsoft. Microsoft Cloud offre un large éventail de produits et plateformes d’IA qui peuvent être intégrés à vos applications pour créer des solutions puissantes, complètes et connectées qui peuvent être générées et fournies via notre place de marché, toutes avec une sécurité de pointe.

Pour soutenir la croissance de votre organisation et aider votre exploration avec nos produits et plateformes IA, nous sommes heureux d’annoncer que isV Success est désormais en disponibilité générale pour les entreprises qui développent des applications cloud B2B à l’aide de Microsoft Cloud. IsV Success aide les entreprises à créer et publier leurs applications cloud B2B et à acquérir des clients pour stimuler les ventes via notre place de marché. IsV Success a déjà permis à des milliers d’éditeurs de logiciels indépendants de lancer de nouvelles applications sur notre place de marché qui sont pouvant faire l’objet d’une recherche et d’une transaction par nos millions de clients commerciaux. Depuis la préversion privée, la participation à ISV Success a augmenté de plus de 500 %.

Exploiter les opportunités avec l’IA

IsV Success vous aide à créer des applications basées sur l’IA dans le cloud Microsoft, notre offre collective d’Azure, Microsoft 365 (y compris Teams et Viva), la sécurité, Dynamics 365 et Power Platform. Grâce à ISV Success, vous bénéficiez d’avantages avec une valeur de vente au détail de plus de USD125 000 pour lancer votre innovation. Ces avantages incluent les bacs à sable cloud et les outils de développement, les ressources organisées, les conseils de la communauté et la prise en charge du marché. Pour vous aider à rester à jour et à avancer sur les dernières fonctionnalités d’IA, ISV Success offre également des formations d’IA, afin de savoir ce qui arrive et comment se préparer.

L’avancement rapide de l’IA sert de motivation à l’adoption de nouveaux modèles d’entreprise et à l’invention. Microsoft vous fournit l’accès à nos innovations actuelles et futures, ce qui vous permet de :

• Créez vos propres modèles d’IA et de langage volumineux avec Azure OpenAI Service dans un environnement privé de niveau entreprise. 
• Innover avec Azure Cognitive Services et la technologie à faible code avec Microsoft Power Platform qui vous aident à développer rapidement des applications.
• En savoir plus sur les feuilles de route des fonctionnalités à venir, partager des commentaires sur le travail de développement et engager des groupes de produits Microsoft 365 avec le Programme d’adoption de la technologie (TAP) .

Et il y en a plus. Je suis heureux d’annoncer qu’à la fin de l’année,  les participants isv Success auront également GitHub Copilot inclus dans leurs avantages. Avec GitHub Copilot, les éditeurs de logiciels indépendants peuvent utiliser un programmeur de paire IA pour consacrer moins de temps à du code répétitif et à créer des applications innovantes.

Chez Microsoft Inspire 2023 et parmi nos partenaires Microsoft de l’année, il existe déjà des histoires inspirantes de fournisseurs de technologies qui s’attaquent à de nouveaux défis clients, tirant parti des avantages de la réussite isv. Voici quelques exemples d’éditeurs de logiciels indépendants dans ISV Success qui le font.

• DataStax : DataStax permet aux organisations (et aux développeurs) de créer des applications IA en temps réel. À mesure que l’entreprise évolue plus rapidement et plus rapidement, DataStax s’appuie sur la Place de marché pour accélérer les ventes. En passant à un mouvement de vente digital-first, B2B sales motion, DataStax ferme plusieurs transactions à six chiffres via la Place de marché commerciale Microsoft.

• Profisee : la solution de gestion des données de référence de Profisee est la façon dont les entreprises peuvent surmonter leurs problèmes de données pour déverrouiller des initiatives stratégiques. En centralisant leurs ventes par le biais de la Place de marché, ils ont créé un modèle pour la vente simplifiée qui a entraîné une croissance annuelle de plus de 800 pour cent des ventes de la Place de marché.
  
  
• Tanium : Depuis la jonction isv Success il y a un an, Tanium a remporté plusieurs transactions à sept chiffres par le biais de la Place de marché Azure. Les intégrations de Tanium à Microsoft fournissent aux clients Azure des opérations informatiques et de la sécurité efficaces et résilientes à grande échelle, avec une visibilité, un contrôle et une correction en temps réel pour des environnements sains et sécurisés. Et par le biais de la Place de marché, les clients Azure peuvent obtenir le produit de Tanium presque instantanément.

Vendre plus rapidement et obtenir de plus grandes offres via la Place de marché

Les places de marché cloud ont émergé en tant que méthode préférée pour aider les clients à gérer l’ensemble de leur patrimoine cloud. Les clients commerciaux accèdent de plus en plus aux places de marché pour trouver des solutions qui les aident à dépenser et à remplir leurs budgets cloud prédéfinissants. ISV Success fournit des conseils d’experts pour obtenir rapidement la liste de vos solutions sur la Place de marché afin que ces clients puissent trouver, découvrir, essayer et acheter vos solutions. Une fois que votre solution est répertoriée, ISV Success vous aide à optimiser votre marketing avec les récompenses de la Place de marché , qui font désormais partie de ISV Success, pour accélérer les ventes.

Pour vous aider à créer de nouveaux canaux de vente, les offres privées multiparty sont désormais disponibles sur notre place de marché lors de la vente à des clients dans le États-Unis. Cette fonctionnalité permet aux partenaires de collaborer et de créer des solutions personnalisées pour les clients. Vous pouvez engager notre vaste écosystème partenaire pour vendre vos produits et services en votre nom et mettre à l’échelle votre génération de revenus pendant que vous dormez.

Le budget cloud pré-validé est le principal moteur pour les clients qui utilisent des places de marché cloud. Microsoft compte automatiquement l’intégralité de la vente vers l’engagement d’un client lors de l’achat de solutions éligibles. Avec notre nouvelle fonctionnalité d’offre privée multiparte, la vente compte pour l’engagement de consommation cloud du client si votre solution est « éligible à l’avantage Azure ». Avec des avancées dans les offres privées et des fonctionnalités flexibles de gestion, votre organisation dispose des outils permettant d’atteindre les clients, de déverrouiller les budgets et de stimuler la croissance du carburant. Plus de 85 pour cent de nos clients d’entreprise ayant des engagements de consommation Microsoft Azure sont activement achetés via la Place de marché, en cherchant à optimiser la valeur de leurs dépenses cloud.

« Chez Dynatrace, nous vendons généralement dans l’entreprise, et presque tous nos clients ont des engagements cloud. Avec 100 % de leur achat pour notre solution comptant vers leur contrat, l’opportunité de la place de marché est une victoire-gagnant. Le nombre d’offres de la Place de marché que nous effectuons augmente, car les clients cherchent à obtenir plus de valeur de leurs investissements et à respecter leurs engagements. Et maintenant avec des offres privées multipartie, nous pouvons ouvrir de nouveaux canaux de vente par le biais de nos partenariats tout en aidant les clients à optimiser leur puissance de dépense.

— Ayla Anderson, Senior Manager, Microsoft Alliance, Dynatrace.

Collaborez avec nous et rejoignez ISV Success

Cette année chez Microsoft Inspire, nous sommes ravis de partager avec vous les dernières technologies ia, de vous connecter avec des experts prêts à vous aider à commencer et à présenter des solutions réelles optimisées par l’IA.

À mesure que nous continuons à développer microsoft Cloud et la Place de marché comme meilleur endroit pour développer et vendre des applications basées sur l’IA, nous sommes très heureux de voir ce que vous créez ensuite. Nous vous invitons à vous associer à nous en rejoignant ISV Success aujourd’hui.

En savoir plus

• Rejoignez ISV Success.
• Consultez les sessions Inspire suivantes :
  • Innover avec Microsoft Cloud et obtenir du support avec ISV Success.
  • Le pouvoir de travailler ensemble, par le biais de la Place de marché.
  • Évolution de la co-vente d’adresses IP Microsoft Azure alignée sur la Place de marché commerciale.