De nouvelles opportunités de revenus sur la Place de marché

Publié le 6 mai, 2019

Corporate Vice President, Commerce + Ecosystems

La réussite de Microsoft s’est toujours basée sur une collaboration étroite avec son écosystème de partenaires pour répondre à tous les besoins des clients. Avec la croissance rapide du cloud, nous avons investi afin de nous assurer que nos partenaires bénéficient eux aussi de cette croissance.

Nous sommes heureux d’annoncer aujourd’hui de nouvelles opportunités pour les partenaires Microsoft grâce aux investissements dans la place de marché et à l’expansion de programme de co-vente IP.

Nouvelles capacités de la Place de marché

Les clients sont à la recherche de solutions grâce aux technologies cloud afin de répondre à leurs besoins de façon rapide et efficace. Pour simplifier cette recherche, nous avons augmenté notre niveau d’investissement dans AppSource et dans la Place de marché afin que nos clients puissent y retrouver un plus large panel de solutions, provenant aussi bien de Microsoft que de notre écosystème de partenaires.

Nos places de marché cloud prendront désormais an charge les capacités de transaction des solutions SaaS des partenaires, ce qui en fera une expérience unique pour les clients à la recherche d’une solution cloud. AppSource et la place de marché Azure proposeront des capacités de transaction SaaS par poste et par site pour les partenaires qui créent, étendent ou connectent des solutions Microsoft Azure, Microsoft 365, Microsoft Dynamics 365 et sur Microsoft Power Platform. Les éditeurs de logiciels qui offrent des solutions SaaS avec transaction sur notre place de marché et participent au programme de co-vente bénéficieront d’une réduction de 10 % sur les frais de transaction. Nous poursuivrons nos investissements dans de nouvelles capacités sur la place de marché afin d’aider les clients à trouver les solutions dont ils ont besoin et favoriser la croissance de nos partenaires.

Extension de notre programme de co-vente IP

Voici deux ans, nous avons créé le programme de co-vente IP qui offrait l’accès à la force de vente Microsoft, la plus grande force de vente professionnelle dans le monde, afin de vendre les solutions basées sur Microsoft Azure créées par nos partenaires. Cette collaboration entre partenaires éditeurs de logiciels et vendeurs Azure a généré plus de 5 milliards de dollars en revenus pour les partenaires l’an dernier, pour près de 3000 éditeurs et plus de 30 000 opportunités auprès de clients professionnels. Pour aller plus loin dans cette incroyable réussite, nous étendons maintenant le programme de co-vente IP au-delà d’Azure pour inclure les partenaires qui utilisent Microsoft 365, Microsoft Dynamics 365, et Microsoft Power Platform. 

Un nouveau canal pour les éditeurs de logiciels

Nous ouvrons aussi le programme de co-vente IP aux revendeurs mondiaux de Microsoft, ce qui crée un nouveau canal de croissance pour les éditeurs de logiciels. À compter du 1er juillet 2019, tous les éditeurs de logiciels Microsoft disposant d’offres publiées sur AppSource ou sur la Place de marché Azure auront accès à une nouvelle méthode de distribution via le canal des revendeurs Microsoft. Ceci ouvre de nouvelles opportunités de croissance, aussi bien pour les éditeurs que pour les revendeurs, tout en proposant une plus large gamme de solutions aux clients.

 

En savoir plus sur la publication de vos solutions sur AppSource et sur la Place de marché Azure et sur comment tirer profit des nouveaux services de commercialisation et des nouvelles ressources d’intégration.