기술 파트너로서 성장을 가속화하고 비용을 절감하며 Azure와 Microsoft를 가장 효과적으로 활용하는 방법을 알아보세요.
Microsoft가 위탁하여 Forrester Consulting에서 진행한 이 연구에서는 기술 회사가 Azure를 활용하여 더 많은 고객에게 도달하고 민첩성을 개선하며 더 빠르게 시장에 진출한 방법을 알아봅니다. 소프트웨어 공급업체가 Azure를 활용하여 새로운 시장에 진출하고 이미 Azure를 사용하는 포천(Fortune)지 선정 500대 기업 중 95%에 노출되는 방법도 확인할 수 있습니다. 또한 해당 파트너가 성공하는 데 도움이 되는 모범 사례에 대해 알아봅니다.
Forrester는 이 연구를 위해 전 세계 다양한 규모의 Azure 파트너를 인터뷰했습니다. 해당 파트너가 Azure를 사용하여 다음과 같은 성과를 거둔 방법에 대해 알아보세요.
- 수익이 평균 계약 가치보다 최대 100% 더 큰 거래를 체결하기
- 거래 흐름 파이프라인의 크기를 평균 50~100% 늘리기
- 예상 후속 서비스에서 더 많은 수익을 올리기
- 고객이 특수 Azure 서비스에서 더 많은 가치를 보게 됨에 따라 라이선스 연간 반복 수익을 10% 증가시키기
- IP 수익을 5% 증가시킨 솔루션을 빌드하고 판매 및 마케팅하기
- Azure Marketplace를 사용하여 새로운 시장에서 더 빠르게 판매하고 고객에게 도달하기
이 연구를 다운로드하여 이전에 학습했던 단원을 확인하고 파트너의 성장을 견인하는 가장 중요한 시장 요인을 살펴볼 뿐 아니라 Microsoft를 활용하여 지속적으로 비즈니스를 확장하는 동료로부터 조언을 얻으세요.
