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Stimuler la croissance grâce à la plateforme commerciale la plus axée sur les partenaires

Publié le 14 juillet, 2021

Chief Operating Officer, Cloud + AI

Image violette avec des bulles

L’opportunité offerte par Microsoft Cloud est plus forte que jamais : plus de 95 % des entreprises du classement Fortune 500 utilisent Azure, plus de 145 millions d’utilisateurs actifs quotidiens de Microsoft Teams et plus de 250 000 organisations utilisent Microsoft Dynamics 365 et Microsoft Power Platform pour gérer et transformer leurs activités : les partenaires proposent un potentiel illimité à leurs clients. Les partenaires sont essentiels pour aider les entreprises de tous les secteurs à répondre aux défis du monde actuel et à s’y adapter.

Nous investissons dans notre écosystème de partenaires pour aider les partenaires à collaborer avec nous. Le 1er juillet, nous avons baissé les frais de transaction de notre place de marché de 20 % à 3 %. Cette baisse des frais de transaction témoigne de notre engagement pour le succès des partenaires qui créent de la valeur sur notre plateforme, et elle les aide à conserver une plus grande partie de leur marge pour investir dans leur croissance. Cette annonce, faite notamment à l’occasion du salon Microsoft Inspire, renforce notre engagement à aider nos partenaires à commercialiser plus rapidement leurs produits, à créer des applications répondant à tous les besoins des clients et à faire évoluer leurs activités grâce à nos canaux.

Une opportunité inégalée de créer des applications pour tous les besoins des clients

Microsoft s’appuie sur l’expertise approfondie de ses partenaires pour développer les solutions dont ses clients ont le plus besoin, et notre priorité absolue est de fournir la plateforme, les outils et les ressources dont nos partenaires ont besoin pour réussir avec Microsoft Cloud.

« L'utilisation de Microsoft Cloud était un choix commercial crucial pour Icertis en terme de proposition de valeur client basée sur l’innovation. De l’intelligence artificielle à la blockchain en passant par le calcul et le stockage, toute la valeur d’Azure associée au modèle de données commun de Dynamics 365, puis à Teams pour la collaboration, nous permet de fournir des solutions sectorielles approfondies qui font progresser notre mission de leader mondial de l’intelligence contractuelle. »

— Monish Darda, fondateur et directeur de la technologie, Icertis

Nouveaux avantages liés à la construction et à la commercialisation pour Microsoft 365

La nouvelle réalité du travail hybride offre une opportunité inexploitée de créer des applications de productivité et de collaboration. Avec l’incroyable portée de Microsoft Teams et de Microsoft Viva, Microsoft investit pour aider les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) à accélérer leur réussite en leur offrant de nouveaux avantages. Les avantages comprennent l’accès à la technologie Microsoft, des consultations individuelles avec des experts Microsoft pour aider à concevoir et à développer des applications collaboratives et des solutions d’expérience pour les employés, des ressources marketing pour atteindre de nouveaux clients et une assistance pour obtenir le statut de co-vendeur afin d’accroître la visibilité auprès de nos plus de 15 000 vendeurs Microsoft sur le terrain.

Obtenez des avantages pour construire des applications Microsoft 365.

Simplification du programme Business Applications ISV Connect

Le programme Business Applications ISV Connect aide les éditeurs de logiciels indépendants à tirer parti de la demande croissante d’applications métier exploitant Dynamics 365 et Power Platform. Lors de Microsoft Inspire, nous avons annoncé la simplification et l’amélioration du programme, notamment la réduction des frais de partage des revenus requis pour bénéficier des avantages et l’alignement sur les frais de transaction standardisés de 3 % récemment annoncés avec la place de marché commerciale. Ce programme simplifié permettra aux fournisseurs de logiciels indépendants d’accumuler des avantages plus rapidement, tout en continuant à atteindre les clients à grande échelle par le biais de Microsoft AppSource et à tirer parti de la valeur des moteurs de marketing et de vente de Microsoft.

Rejoignez le programme Business Applications ISV Connect.

Construisez rapidement et préparez votre entreprise pour l’avenir avec Azure.

Azure dispose des outils et des services nécessaires pour aider les partenaires à stimuler l'innovation applicative pour leurs clients, qu’il s'agisse de moderniser des applications existantes, de créer des applications intelligentes natives dans le cloud ou de rationaliser le processus de développement avec le DevOps.

Comme les lieux de travail hybrides tendent à se généraliser, de plus en plus d’entreprises utilisent Azure Virtual Desktop pour moderniser leur environnement d'infrastructure de bureau virtuel (VDI) et diffuser des applications à leurs employés et contractants avec les droits de licence existants. Grâce à la nouvelle option de tarification de l’accès mensuel par utilisateur, les entreprises peuvent utiliser Azure Virtual Desktop pour fournir à leurs clients des applications depuis le cloud en tant que solution SaaS. Cette promotion fournit un accès gratuit à Azure Virtual Desktop jusqu'au 31 décembre 2021 afin d’aider les partenaires à tester et à mettre à l’échelle des solutions de diffusion en continu d’applications distantes avec leurs clients.

Lancez-vous en tant que partenaire Azure.

Acquérir des clients une fois et étendre votre présence dans le monde entier

Presque toutes les entreprises de la planète font des affaires avec Microsoft, et la place de marché commerciale (y compris Microsoft AppSource et Azure Marketplace) est le moteur central permettant aux partenaires d’atteindre de nouveaux clients et d’établir des relations avec eux. Forrester a constaté que les éditeurs de logiciels indépendants qui vendent avec Microsoft ont connu une augmentation de 400 %1,2,3 de la taille de leurs contrats et une augmentation de 250 %1,2 du nombre de leurs prospects.

Réduction des frais de transaction : de 20 % à 3 %

Nous sommes ravis d’annoncer que nous réduisons les frais de place de marché pour les offres négociables, qui passent de 20 % à 3 % pour toutes les transactions à partir de ce mois-ci : c’est simple et sans surprise.

Outre la réduction des frais de transaction, nous élargirons la palette des instruments de paiement disponibles dans Microsoft AppSource dans le courant de l’année. Cela signifie que les clients auront la possibilité d’acheter par carte bancaire ou par facture, et que les éditeurs de logiciels indépendants pourront proposer des prix personnalisés dans le cadre de plans privés. Les clients pourront acheter des applications directement dans Microsoft Teams, ce qui donnera aux fournisseurs de logiciels indépendants un accès instantané aux 145 millions d'utilisateurs actifs quotidiens de Microsoft Teams. De plus, les éditeurs de logiciels indépendants peuvent proposer des prix personnalisés aux clients afin d’obtenir des contrats plus importants, et le service informatique de Teams peut acheter et installer les applications des éditeurs de logiciels indépendants de manière transparente à partir d’un emplacement unique dans le centre d’administration de Teams.

Regardez la vidéo ci-dessous pour savoir comment UnlimitedViz, éditeur de logiciels indépendant basé au Canada et créateur de tyGraph, a atteint de nouveaux sommets et s’est étendu à plus de six pays en vendant sur la place de marché commerciale.

Miniature vidéo tyGraph et Azure

Publiez sur la place de marché commerciale.

Fournir l’accès au plus grand canal de distribution

Notre place de marché commerciale est plus qu’une simple vitrine numérique. La publication sur la place de marché est le seul moyen de réaliser des co-ventes, que ce soit directement dans la vitrine, par l’intermédiaire de notre réseau de 90 000 revendeurs ou avec notre force de vente mondiale de plus de 15 000 vendeurs.

Nouvelles opportunités de collaboration entre partenaires

Avec plus de 90 000 fournisseurs de solutions cloud, ce canal important permet à nos ISV d’étendre instantanément leurs applications à de nouveaux clients. Lors de Microsoft Inspire, nous avons annoncé la préversion de nouvelles fonctionnalités pour aider les éditeurs de logiciels indépendants à activer ce canal. Les éditeurs de logiciels indépendants pourront créer de nouvelles offres privées pour les revendeurs (fournisseurs de solutions cloud) et étendre la marge aux revendeurs, ce qui incitera ces derniers à vendre leurs applications.

« Avec tous les besoins et toutes les exigences imposés à nos clients aujourd’hui, ceux-ci attendent de notre communauté de partenaires qu’elle se montre forte et rassemblée. »

Mike Fouts, Vice-président, Ventes aux partenaires de la région Amériques, Citrix

Grâce à ce canal, les éditeurs de logiciels indépendants peuvent développer leur activité en s’implantant sur de nouveaux marchés, sans avoir besoin d’une présence locale, et acquérir de nouveaux clients par le biais de fournisseurs de solutions cloud. Les fournisseurs de solutions cloud peuvent enrichir leur catalogue avec de nouvelles solutions ISV issues de la place de marché commerciale et regrouper leurs services à valeur ajoutée afin de fournir aux clients des solutions de bout en bout pour résoudre leurs problèmes métier. Cela permet de créer des opportunités plus fortes et meilleures de partenaire à partenaire pour aider nos partenaires à développer leur activité.

Cette opportunité est en préversion privée et sera en disponibilité générale pour tous nos ISV et fournisseurs de solutions cloud plus tard dans l’année.

Obtenez les informations détaillées dans cette session.

L’année à venir

Microsoft Inspire vise à célébrer le rôle des partenaires et notre succès partagé. Nous espérons que vous assisterez à l’événement numérique de 2021. Ne manquez pas de suivre le discours d’ouverture et les principales sessions animées par mes collègues et amis. Notamment : Microsoft Cloud for ISVs - unlock your opportunity (Le cloud Microsoft pour les ISV : saisissez vos opportunités) avec Toby Bowers, Directeur général chargé des applications métier et Casey McGee, Vice-président chargé des ventes ISV, et Drive revenue with the most partner-focused commercial marketplace (Augmenter les revenus grâce à la place de marché commerciale la plus axée sur les partenaires) avec Tanuj Bansal, Directeur général chargé du marketing Azure, et Jake Zborowski, Directeur général chargé de la place de marché commerciale.

Nous sommes déterminés à aider nos partenaires à réaliser leur potentiel avec le cloud Microsoft - nous sommes impatients d’entamer l’année à venir.

Principales ressources


Azure. Inventez en ayant un but.

1Source : « The Revenue And Growth Opportunities For Microsoft Azure Partners » (« Opportunités de revenus et de croissance pour les partenaires Microsoft Azure »), étude Total Economic ImpactTM réalisée sur commande par Forrester Consulting en juillet 2020.
2Source : « The Partner Opportunity For Creating Microsoft Teams Applications » (« L’opportunité pour les partenaires de créer des applications Microsoft Teams »), étude Total Economic ImpactTM réalisée sur commande par Forrester Consulting en mai 2021.
3Source : « The Partner Opportunity For Microsoft Business Applications ISVs » (« Opportunité de partenariat pour les éditeurs de logiciels indépendants développant des applications métier Microsoft »), étude Total Economic ImpactTM réalisée sur commande par Forrester Consulting en juin 2020.