El éxito de Microsoft siempre se ha basado en trabajar estrechamente con nuestra dinámica comunidad de asociados para satisfacer las necesidades colectivas de nuestros clientes. Con el rápido crecimiento de la nube, hemos invertido en garantizar que nuestros asociados también se percaten de este crecimiento.

Hoy, nos complace anunciar las oportunidades ampliadas para los asociados de Microsoft mediante nuevas inversiones en Marketplace y la aplicación del programa IP Co-sell de gran éxito.

Nuevas funcionalidades de Marketplace

Los clientes usan la tecnología de la nube para encontrar la solución apropiada para sus necesidades de forma rápida y eficaz. Para facilitar esto, vamos a aumentar nuestras inversiones en Marketplace tanto en AppSource como en Azure Marketplace, para que los clientes puedan encontrar un conjunto más amplio de soluciones de Microsoft y de nuestro ecosistema de asociados.

Nuestros catálogos de soluciones de la nube ahora admitirán funcionalidades de transacción para soluciones SaaS de los asociados, convirtiendo este hecho en una experiencia única para los clientes que buscan una solución basada en la nube. AppSource y Azure Marketplace ofrecerán una funcionalidad de transacción de SaaS por usuario y por sitio para nuestros asociados que se basan, amplían o se conectan a Microsoft Azure, Microsoft 365, Microsoft Dynamics 365 y Microsoft Power Platform. Los fabricantes de software independientes ofrecen soluciones SaaS de fácil adquisición en nuestro Marketplace y, al participar en el programa de venta conjunta, se beneficiarán de una tarifa de transacción reducida de un 10 %. Continuaremos invirtiendo en las nuevas funcionalidades de Marketplace para ayudar a los clientes a encontrar las soluciones que necesitan y permitir una evolución mayor de los asociados.

Ampliación del programa IP Co-sell

Hace dos años, presentamos nuestro programa IP Co-sell que llevó al equipo de ventas de Microsoft, el equipo de ventas empresariales más importante del mundo, a vender las soluciones de nuestros asociados basadas en Microsoft Azure. Esta colaboración entre los asociados de los fabricantes de software independientes y los vendedores de Azure generó más de 5 000 millones USD en ingresos de asociados el año pasado de casi 3000 fabricantes de software independientes involucrados en más de 30 000 oportunidades de clientes de empresas. A raíz de este increíble éxito, vamos a ampliar el programa IP Co-sell más allá de Azure para incluir también ahora a los asociados que usan Microsoft 365, Microsoft Dynamics 365 y Microsoft Power Platform. 

Un nuevo canal para los fabricantes de software independientes

También vamos a ampliar el programa IP Co-sella los revendedores globales de Microsoft, que crea un nuevo canal para que los fabricantes de software independientes impulsen su negocio. A partir del 1 de julio de 2019, todos los fabricantes de software independientes de Microsoft con ofertas publicadas en AppSource o Azure Marketplace tendrán acceso a un nuevo método de distribución mediante un canal de revendedores mundiales de Microsoft. Esto crea nuevas oportunidades de crecimiento para los fabricantes de software independientes y los asociados de los revendedores, además de ofrecer un conjunto más amplio de soluciones a los clientes.

 

Obtenga más información sobre cómo publicar sus soluciones en AppSource y Azure Marketplacey cómo beneficiarse de los nuevos servicios de comercialización e incorporar recursos.